武汉直通车代运营

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经营过一段时间的网店卖家都知道，想要把店铺经营好，需要兼顾许多繁琐的事情，比如装修店铺、宝贝陈列、推广引流等等，特别是如今竞争压力越来越大，店家对于这些更加不能松懈，而店家本身精力时间有限，想要仅凭自己做好这些，显然有些困难。
一般店铺的业绩下滑的时候，很多人想到的都是流量下滑了，其实这本身无可厚非，因为流量是基础嘛，但也有可能是其他方面出了问题，今天吉时同光和大家具体分析下。

一、怎么判断你的转化率现在有没有问题
我们开始要判断，转化率有没有问题，如果没有问题，就不要随便乱动优化。转化率的问题主要从四个层面上去挖掘，而这种挖掘应该是一种系统的挖掘，也就是说，你需要*的去看，才能找到自己的转化率是不是有问题，以及核心问题到底出在哪里。
1、先跟行业均值比比看你的综合支付转化率
打开生意参谋，在首页就可以看到你的综合支付转化率跟**同层均值对比的情况，一般情况（我这里为什么说一般情况，因为还有特殊的），如果你的这个综合支付转化率远低于行业均值的话，都意味着你在消化流量的能力上是不行的，显而易见的，搜索引擎就会减少对你免费自然搜索流量的扶植。
另外的因素，比如说很关键的一点：客单价。
这两个因子共同作用的因素就是产出，而产出是真正决定你消化流量的能力的。

2、再看你的变化趋势
一般情况下，每一个店铺的支付转化率都是比较稳定的，不太会出现持续的上升或者下降或者大起大落的情况。但是我们需要考虑一些特殊的时间点，比如大促当天转化率高，但是前后转化率就会低，旺季转化率就会高，如果你参加了天天特价等活动，当天的转化率就会低，等等具体情况一定要考虑进去。

3、还要看一下搜索进店的关键词精准度
这种情况经常出现的，很多淘宝卖家选词的时候选的不好，所以进店关键词不少，但是转化率很低，这种情况是较需要引起关注的，因为你这个转化率太低的话，会较直接的体现你的消化流量的能力不行，是较容易大幅度引起搜索排名下降的。

4、对比流量结构考虑转化率的问题
不同的流量入口，转化率肯定是不一样的，比如搜索流量和直通车流量的转化率肯定是比较高的。所以如果你的支付转化率低于行业均值的时候，你还要看一下你的整体流量结构。

二、转化率下滑的原因有哪些及应对策略
当你店铺的转化率出现下滑的时候，一般有以下的愿意可以去考虑，然后去制定相应的策略：
1、特殊的时间点引起的转化率下滑
一般都是大促，在大促前，整体大盘的转化率都会有不同程度的下滑，因为大家都等着在大促当天打折呢。如果你在大促前能够保证整体转化率下滑的速度比大盘下滑的慢，那么你就很优秀了。
那么这种特殊时间点引起的转化率下滑我们应该如何去处理呢？你要注意，大家之所以不转化，是为了在大促当天去下单，所以收藏和加购这两项指标都应该是高的。

2、进店流量结构发生了变化
比如突然有了大量的来自于手淘首页的流量的时候，这时候你的转化率肯定是会下滑的，此时你只需要看一下跟行业均值对比，你的手淘首页流量有没有比较差，如果都OK，是可以不用处理的。

3、出现了强力竞争对手
你必须随时监控你的竞争对手，如果突然出现了强力的竞争对手，尤其是价格比你要更有优势的时候，你的转化率也会出现持续下滑的趋势。在这种情况下，你要注意，你的产品能否做到比竞争对手更有价格优势，能的话，就继续干，不能的话，那说明你这个产品没戏了，出现了更好地替代品，你选择放弃就可以了。

三、看看客单价是不是有问题
对于一般店铺来说，客单价都应该是非常稳定的一个因素，所以不会出现明显的波动。但是这里有两点还是要注意一下的：
1、要跟行业均值对比
你的客单价不能太低于行业均值，如果比行业均值太低，同时转化率的优势又不明显的话，那么对你自然搜索排名的影响就会比较大。
2、上活动一般会导致客单价下降
如果你上活动了，活动价格比平时的销售价格都要便宜，并且大多数的情况下，消费者都是冲着活动商品去的，除非你的关联销售做的很出色，否则客单价基本就是货单价，当然有一些商品可以通过大量购买来提高客单价。比如消费者平时买一个，因为便宜，活动的时候可以买三个等等。

今天内容就分享到这里，从以上内容相信大家能看出吉时同光的专业性。面对越来越多的竞争对手，大部分店家在保证自己产品质量的前提下，已经没有太多精力和时间来兼顾店铺运营，这时候进行网店托管，确实是必要之举，而吉时同光正是您优秀的合作伙伴！